今天，貝殼找房正式掛牌上市，股票代碼為“BEKE”，成為中國“居住服務(wù)平臺第一股”。作為貝殼找房的重要投資人，華興資本集團董事長(cháng)、基金創(chuàng )始合伙人包凡發(fā)信《致敬貝殼，做難而正確的事——寫(xiě)在貝殼找房上市之際》，恭喜貝殼順利登陸資本市場(chǎng)。

包凡在信中稱(chēng)，作為貝殼最堅定的戰友，華興有幸能得到公司始終不渝的信任，成為唯一一家為貝殼提供從投資到投行“跨鏈條式金融服務(wù)“的機構?？吹截悮そ裉烊〉玫某煽?jì)，華興倍感驕傲。

公開(kāi)信顯示，華興資本旗下的華興新經(jīng)濟基金在2016年成為鏈家B輪領(lǐng)投方，并在鏈家C輪、貝殼D輪持續加注，此外，華興投行團隊也在此次貝殼IPO中擔任主承銷(xiāo)商的角色，幫助貝殼邁上了一個(gè)新臺階。

此外，包凡還在信中表示，創(chuàng )業(yè)者和投資機構是一件雙向選擇的事情，并對左暉和貝殼長(cháng)期以來(lái)的信任表示了感謝，“這是華興立命之本，是我們最為寶貴的財富”，希望未來(lái)華興能陪伴更多偉大公司，去做更正確、更美好、更有價(jià)值的事。

以下為公開(kāi)信全文：

致敬貝殼，做難而正確的事

——致貝殼找房上市的一封信

今天是貝殼找房的高光時(shí)刻，要恭喜貝殼、左暉、恭喜華興投資和投行團隊，恭喜一起鑄就這一歷史篇章的所有同仁！

“做難而正確的事”是左暉之于貝殼找房的初心。歷經(jīng)19載寒耕暑耘，左暉已帶領(lǐng)團隊完成了對居住服務(wù)行業(yè)從標準化到線(xiàn)上化的徹底改造，打造出中國唯一規?；木€(xiàn)上線(xiàn)下房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺——貝殼——重新構建中國居住服務(wù)行業(yè)的發(fā)展軌跡，逐步實(shí)現“更美好的居住”使命。

作為貝殼最堅定的戰友，華興有幸能得到公司始終不渝的信任，成為唯一一家為貝殼提供從投資到投行“跨鏈條式金融服務(wù)“的機構?；赝^(guò)去，華興與貝殼和衷共濟的過(guò)往歷歷在目?？吹截悮そ裉烊〉玫某煽?jì)，我們倍感驕傲！

華興投資業(yè)務(wù)開(kāi)展于2013年，我們在2016年投資了鏈家（鏈家于2018年升級為貝殼）。當時(shí)有一批新興的線(xiàn)上房產(chǎn)中介平臺發(fā)展的非常好，很多機構都擠破腦袋，對比之下，大家對于華興“逆流“重注鏈家表示非常不理解。

事實(shí)上，我們當時(shí)的判斷邏輯非常清晰。首先，從Afundof future的角度出發(fā)，在“衣、食、住、行”領(lǐng)域，我們先后投資了美團點(diǎn)評、滴滴出行等優(yōu)秀的新經(jīng)濟企業(yè)。而在“住”這個(gè)巨大的賽道中，我們斷定也會(huì )出現一家超級平臺型公司。為此，華興投資團隊做了非常深入的行業(yè)研究，發(fā)現要成為行業(yè)領(lǐng)軍者，本質(zhì)上需要滿(mǎn)足三個(gè)核心條件：

1. 盡管當時(shí)互聯(lián)網(wǎng)改變傳統產(chǎn)業(yè)的投資邏輯盛行，但我們認為擁有大量房源、數據的線(xiàn)下居住服務(wù)公司更具變革實(shí)力。隨著(zhù)大數據、VR等新技術(shù)普及，這類(lèi)公司將迎來(lái)構建超級平臺的最佳窗口期。
2. 我們判斷房地產(chǎn)行業(yè)勢必會(huì )從“以制造為驅動(dòng)”，切換到“以下游服務(wù)為驅動(dòng)“的新時(shí)代，這也就意味著(zhù)誰(shuí)能搶先觸達到終端用戶(hù)，了解他們的需求并做好服務(wù)，誰(shuí)就有可能占據更多市場(chǎng)份額。
3. 在中國，許多行業(yè)的增長(cháng)矛盾主要集中在兩個(gè)問(wèn)題上——生產(chǎn)力及生產(chǎn)關(guān)系。我們堅信新技術(shù)變革能為居住服務(wù)行業(yè)帶來(lái)生產(chǎn)力的改善，但作為一個(gè)離不開(kāi)“人”的組織，如何維護好消費者、服務(wù)者、平臺各方利益至關(guān)重要。

左暉和我第一次見(jiàn)面，是在順義的一家咖啡館里。左暉話(huà)不多，思維極其縝密，對于我拋出的每個(gè)問(wèn)題都解答的特別到位，并且他那時(shí)已經(jīng)把行業(yè)的未來(lái)想的非常透徹了，結合當時(shí)鏈家所展現出來(lái)的龐大實(shí)力，我基本確定鏈家就是我們在尋找的“超級平臺”。

因此，當鏈家開(kāi)啟B輪融資時(shí)，華興投資團隊沒(méi)有任何猶豫，快速做出投資決策，最終有幸成為鏈家B輪唯一一家領(lǐng)投機構。

在此之后，差不多每個(gè)季度我都會(huì )和左暉見(jiàn)一次面，并深入探討很多問(wèn)題。從行業(yè)變革以及公司長(cháng)期發(fā)展的角度來(lái)看，我們一致認為“貝殼”是必須要做的事。但重構行業(yè)規則非常困難，需要經(jīng)歷一段“無(wú)產(chǎn)出期“，甚至還要面對非常多外界的爭議和質(zhì)疑。華興和我一直堅定站在貝殼身后，因為貝殼是我們所共同確信的“長(cháng)期價(jià)值“的體現，也是對于”做難而正確的事“的踐行。

在陪伴公司蛻變的過(guò)程中，我們清晰的看到左暉及團隊變革的耐心和魄力?？吹竭@個(gè)行業(yè)確實(shí)因為貝殼在慢慢變得有序。秉持做偉大公司最堅實(shí)的擁躉和送水人的理念，華興后續又接連加注了鏈家C輪和貝殼D輪投資，并且我們的投行團隊也非常榮幸的在此次公司IPO中擔任主承銷(xiāo)商，幫助貝殼邁上了一個(gè)新臺階。

貝殼能取得今天的成績(jì)，離不開(kāi)優(yōu)秀的核心管理團隊。Stanley（彭永東）是一位擁有雄才大略的領(lǐng)導者，在公司升級中的許多關(guān)鍵時(shí)刻，他所展現出的驚人的學(xué)習能力以及強大的戰略眼光，令人贊嘆。左暉的智慧與貝殼優(yōu)秀的組織與人才架構為年輕人提供了極佳的成長(cháng)平臺，令貝殼有源源不斷的人才去創(chuàng )新與拼搏，繼續這偉大的事業(yè)。

我始終相信，創(chuàng )業(yè)者和投資機構是一件雙向選擇的事情，交易始于信任，忠于信任。在此，我要再次感謝左暉和團隊長(cháng)期以來(lái)的信任和選擇，這是華興立命之本，是我們最為寶貴的財富。

左暉在招股書(shū)《致股東的一封信》中說(shuō)，貝殼可能不是一家今天認知里很酷的企業(yè)，但貝殼是用很酷的理念和手段，對傳統的、沉重的、又臟又累的商業(yè)，垂直的進(jìn)行大刀闊斧的改造和組織升級。對此，我無(wú)比贊同，并為能與這樣優(yōu)秀的企業(yè)為伍而感到驕傲。

今天，成功上市的貝殼距離 “更美好的居住”愿景更近一步，作為投資人，我們希望未來(lái)貝殼能在左暉及優(yōu)秀管理團隊的帶領(lǐng)下，創(chuàng )造出更多新商業(yè)奇跡；我們亦作為貝殼最堅實(shí)的戰友，將一如既往秉持“不斷創(chuàng )造價(jià)值”的投資理念，陪伴貝殼、陪伴更多偉大公司，去做正確、美好、有價(jià)值的事。

包凡

2020年8月13日于北京