當抖音謀求第三方商品外鏈必須入駐星圖，擁有中國最大在線(xiàn)化商品庫的淘寶會(huì )掏出怎樣的反擊策略？

據億邦動(dòng)力了解，從不會(huì )坐以待斃的阿里巴巴已在近期謀劃一款定位為“一站式紅人服務(wù)平臺”的App——星推，邀請包括抖音、快手在內的各內容平臺“非簽約機構”達人免費入駐，并提供專(zhuān)項扶持政策。

這意味著(zhù)，手握頭部機構主播的淘寶生態(tài)，終于將手伸向了更大量的腰尾部達人。

大舉收割：所有內容平臺的非機構達人

根據一位受邀MCN機構提供的內部培訓資料來(lái)看，星推App開(kāi)放內測的目標用戶(hù)是在各大內容平臺做音頻、圖文、短視頻、直播帶貨的“非機構”達人，覆蓋抖音、快手、微博、B站等平臺。達人可在星推App中完成選品，將商品在第三方內容平臺一鍵上架，查看帶貨收益等。

其中，“發(fā)現”主要功能是展示商品庫，為了讓達人更精準的找到想要推廣類(lèi)型的商品。星推App將這個(gè)“選品庫”分為了粉絲愛(ài)買(mǎi)、品牌美妝服飾、滿(mǎn)減折扣、寄樣專(zhuān)區、天貓國際、鎖傭好貨等六個(gè)區域。同時(shí)，星推還為達人提供了四個(gè)商品列表，分別為記錄全網(wǎng)實(shí)時(shí)熱銷(xiāo)商品榜、為達人精選的專(zhuān)屬貨品推薦、集合網(wǎng)紅爆款商品的新奇好物榜，以及抖音實(shí)時(shí)熱銷(xiāo)商品榜。

“收益”版塊中，達人可以查看今日、近七日等不同時(shí)間維度的推廣收益；在“我的”頁(yè)面，達人可以在“紅人商學(xué)院”中觀(guān)看由官方提供的使用視頻，也可以進(jìn)入數據大屏幕（自動(dòng)切換成橫屏），查看自己的實(shí)時(shí)推廣訂單數和累計付款金額。

億邦動(dòng)力測試發(fā)現，星推App目前對非機構類(lèi)達人未設置任何資質(zhì)門(mén)檻，達人在使用官方邀請碼進(jìn)入星推App后，需要輸入姓名、手機號，并在眾多內容平臺中選擇一個(gè)主推平臺，手動(dòng)輸入賬號、昵稱(chēng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、粉絲數量、風(fēng)格標簽、所在地區等數據。而完善數據后，達人需接受官方機構“淘星人帶貨幫手”的邀請，成為其旗下達人，授權機構查看推廣收益數據（達人自主選擇展示數據的維度）后，才能正式開(kāi)始使用。

此外，億邦動(dòng)力發(fā)現，雖然星推首頁(yè)為抖音設置了專(zhuān)屬選品榜單，但目前在一鍵上架商品的過(guò)程中，只有快手支持星推選品的直接跳轉。目前，達人嘗試將商品上架至抖音、微博、QQ等渠道，均會(huì )顯示“該媒體鏈路建設中，請復制淘口令分享”或“分享出了點(diǎn)問(wèn)題”。

億邦動(dòng)力了解到，事實(shí)上，在今年5月，星推平臺就已經(jīng)開(kāi)啟了服務(wù)，只是當時(shí)僅面向機構開(kāi)放。機構可以通過(guò)星推完成對旗下達人的入駐管理和數據查看，包括不同時(shí)間節點(diǎn)機構所有達人、單個(gè)達人推廣的訂單筆數和預估收益，以及銷(xiāo)量榜單等。

根據邀請機構入駐時(shí)的招商資料，星推可以幫助機構通過(guò)數據透明化收編非旗下達人、分PID查看結算數據、享受機構商品定價(jià)權、實(shí)時(shí)獲得訂單播報等，同時(shí)解決第三方媒體平臺對PID換綁的限制、尋找高傭好貨、有貨品卻無(wú)法直觀(guān)展示給達人等問(wèn)題。

而隨著(zhù)星推App開(kāi)放內測，大力邀請非機構達人入駐，星推成為了覆蓋全網(wǎng)各類(lèi)性質(zhì)的內容淘客的平臺。

“加速建設內容電商生態(tài)”是淘寶聯(lián)盟今年的目標。據悉，4月下旬，淘寶聯(lián)盟就內容生態(tài)發(fā)布了“星X計劃”，先后與微博、西瓜視頻、斗魚(yú)等日活超千萬(wàn)的內容平臺達成合作，通過(guò)為淘寶商家提供豐富的種草和帶貨能力，幫助內容平臺及機構多途徑進(jìn)行商業(yè)化變現。當時(shí)，官方提到，會(huì )從供應鏈、產(chǎn)品及服務(wù)等多個(gè)方面為生態(tài)合作伙伴提供支持，星推就是其中之一。

淘寶聯(lián)盟商業(yè)發(fā)展總監介石曾表示，不同內容平臺擅長(cháng)的內容滿(mǎn)足了不同用戶(hù)的需求，能夠最大化實(shí)現“把對的好物推薦給對的人”。淘寶聯(lián)盟將與更多內容平臺一起發(fā)掘更多達人機構進(jìn)行內容帶貨，促進(jìn)內容電商生態(tài)的建設。星推的出現正是“挖掘更多達人和機構”的推手。

據了解，為了吸引更多達人入駐，內測階段，星推推出了四大扶持政策：（1）每月達人賽馬活動(dòng)，不同主題賽馬贏(yíng)取獎金；（2）根據達人表現逐步開(kāi)放星任務(wù)廣場(chǎng)接單權限，除傭金收入，達人還可以獲得任務(wù)收益；（3）達人站外粉絲數超5萬(wàn)或帶貨月銷(xiāo)售額超2000元，可以申請免費樣品；（4）享受講師培訓，大咖分享。

“在淘寶星推達人群，小二會(huì )發(fā)布每月爆款，包括定向計劃和營(yíng)銷(xiāo)計劃商品。傭金基本都在40%以上，有的高達80%?！币晃粎⑴c內測的達人告訴億邦動(dòng)力，星推最吸引自己的是貨源，“之前去找商家談合作，都沒(méi)人理，現在由淘寶聯(lián)盟官方直接去對接就順暢很多。跟著(zhù)官方走總比自己摸爬滾打強，有什么福利和玩法都是最先知道的?！?/p>

“以前在淘寶聯(lián)盟，個(gè)人達人想報名參加活動(dòng)很難?！绷碛羞_人表示，“淘客存在明顯的馬太效應，大淘客整合了大部分有實(shí)力的賣(mài)家。而大淘客在達到一定級別之后，會(huì )成為團長(cháng)招募一些小淘客，再和商家去談合作，從中抽傭，小淘客賺的就更少了?！痹谒磥?lái)，星推會(huì )成為跟自己一樣的“腰尾部”達人的新陣地。

“我在不同的內容平臺都有賬號，有些平臺有數據分析工具，但一些平臺沒(méi)有。星推可以更改主推平臺，對不同平臺的訂單和數據都能進(jìn)行分析?！币晃辉诙鄠€(gè)平臺均有帶貨的達人表示。

"真實(shí)意圖：服務(wù)、自保、收割？

“之前很多達人跟天貓旗艦店合作，價(jià)格談下不來(lái)，因為價(jià)格變動(dòng)會(huì )對天貓旗艦店鏈接有影響?！庇袡C構運營(yíng)負責人指出，星推可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題?！靶峭葡喈斢诎哑放曝浧分匦陆M合成一盤(pán)貨，提供一條供應鏈跟達人合作。達人可以拿到更多貨源、可以播專(zhuān)場(chǎng)，也不會(huì )影響到天貓旗艦店的價(jià)格?！彼劦?。

“達人、機構和商家之間可以實(shí)現在線(xiàn)數據監管和自動(dòng)分賬；阿里媽媽官方為達人和機構提供貨源；對商家來(lái)說(shuō)，外來(lái)流量成交之外，還有流量權重，站內排名可以提前?！币晃簧罡娚绦袠I(yè)多年的人士指出，“與其說(shuō)星推是一個(gè)對接平臺，不如說(shuō)是一套解決方案?！?/p>

“阿里還是想從站外搶流量，扶持內容型淘寶客?！薄跋敕皆O法搶內容型淘客、要站外流量?！睂τ谛峭频某霈F，多位內容生態(tài)從業(yè)者都提出了類(lèi)似的看法。

淘寶要向站外搶奪流量，這是業(yè)內早已心照不宣的事實(shí)。公開(kāi)數據顯示，抖音日活4億，快手日活3億，來(lái)自?xún)热萜脚_的巨大可能性早已成了淘寶聯(lián)盟乃至整個(gè)阿里的重要關(guān)注點(diǎn)，并已經(jīng)成為了淘系站外引流的重要力量。

但蘑菇街、美麗說(shuō)的境遇擺在眼前，內容平臺也不想只做流量中心。抖音、快手、微博等都已經(jīng)自建了小店，開(kāi)始有意識的打造自己的電商閉環(huán)，部分平臺還開(kāi)始用規則引導商家直接入駐平臺。

以抖音為例，字節跳動(dòng)旗下巨量星圖發(fā)布公告，8月6日起，若進(jìn)入抖音直播掛購物車(chē)，非小店鏈接的美妝商品必須通過(guò)巨量星圖發(fā)送任務(wù)訂單（商家需多付小時(shí)費給達人和小時(shí)費總額的5%給星圖），小店鏈接則可以直接掛載。這一動(dòng)作也被認為是4月就有傳聞的抖音“斷外鏈”事件開(kāi)始有了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。

內容平臺自建閉環(huán)的動(dòng)作逐漸明朗化，不僅讓雙方的合作關(guān)系變得微妙起來(lái)，也讓阿里意識到大量的站外流量并沒(méi)把握在自己手里，但既然“貨在手”就有資本去抓住手握流量的人。

“淘寶一直不缺頭部帶貨達人，中腰部乃至尾部的帶貨達人更是它需要補充的中堅力量?！币晃痪W(wǎng)紅機構負責人認為，這些人就像當年淘寶店為阿里搭建的螞蟻雄兵一樣，也會(huì )成為它在內容電商時(shí)代中的新戰隊。

在傭金方面，淘寶聯(lián)盟早已為內容型淘寶客留了“綠燈”。根據官方公告，今年6月1日起，淘寶聯(lián)盟調整了針對渠道型淘客的收費標準，在原來(lái)只收取傭金的10%作為技術(shù)服務(wù)費的基礎上，再加收傭金的10%作為專(zhuān)項服務(wù)費（專(zhuān)項服務(wù)費會(huì )用于激勵補貼），即渠道型淘客供需要繳納傭金的20%作為服務(wù)費。而增收不涉及內容型淘客，也就是上文所述的各大內容平臺的達人。

但也有電商行業(yè)觀(guān)察者指出，任何平臺的開(kāi)端都是服務(wù)，而結局往往都是規則?！靶峭瓶梢允占_人在各平臺的數據，當入駐的達人足夠多時(shí)，當達人對相關(guān)服務(wù)足夠依賴(lài)時(shí)，淘寶聯(lián)盟或許就又有機會(huì )制定新的站外流量規則了?！彼缡钦f(shuō)。