“小米的這十年就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十年，”在8月11日舉辦的小米十周年演講中，雷軍提到，“跟偉大的時(shí)代同行是小米的榮幸?！?/p>

雷軍向來(lái)信奉順勢而為。

早在小米創(chuàng )辦前一年，雷軍四十歲生日那晚，面對同桌的黎萬(wàn)強、李學(xué)凌等金山舊部，推杯換盞之間，雷軍微醺，過(guò)往四十年的經(jīng)驗匯成了一句“要順勢而為，不要逆勢而為”。

乘著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，小米在2010年到2014年順勢而上，在2014年中國智能手機市場(chǎng)取得12.5%的份額，系當年出貨量最高的品牌。

意氣風(fēng)發(fā)的雷軍，在李彥宏、楊元慶、馬云等大佬群賢畢至的IT領(lǐng)袖峰會(huì )上，說(shuō)出了那句可能被誤解最深的互聯(lián)網(wǎng)名言，“站在臺風(fēng)口，豬都能飛上天”。

在此之后，雷軍在不同場(chǎng)合均反復強調，創(chuàng )業(yè)要“順勢而為”。

但商業(yè)世界風(fēng)云變幻，順逆難料。一家基業(yè)長(cháng)青的偉大公司，必須適應各種形勢，既能乘風(fēng)而起，也能逆流勇進(jìn)。

從2016年開(kāi)始，王興提出的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)”成為業(yè)內共識，智能手機整體出貨量增長(cháng)放緩，這兩年來(lái)全球化進(jìn)程遇阻……種種跡象都指向一個(gè)事實(shí)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)刮起的大風(fēng)正在減弱，順逆之勢，已然顛倒。

8月16日，雷軍發(fā)布全員公開(kāi)信，宣布小米將實(shí)行合伙人計劃和“新十年創(chuàng )業(yè)者計劃”。

這意味著(zhù)，小米告別了順勢時(shí)代，回到了創(chuàng )業(yè)原點(diǎn)，雷軍正在著(zhù)力重構小米的逆勢方法論，加強對抗風(fēng)險與競爭的能力。

全員信顯示，在這次調整中，現任集團總裁王翔、集團高級副總裁、國際部總裁周受資、集團副總裁張峰、集團副總裁盧偉冰新加入小米合伙人團隊，與雷軍、林斌、洪峰、王川、劉德這五位創(chuàng )始合伙人，組成了小米新的合伙人團隊。

事實(shí)上，進(jìn)入2020年以來(lái)，雷軍已經(jīng)多次在內外不同場(chǎng)合多次提及小米要重新創(chuàng )業(yè)，十周年演講上，雷軍還將“重新創(chuàng )業(yè)”列為了未來(lái)的三大策略。

在用合伙人制度完善公司治理結構的同時(shí)，小米還開(kāi)啟了“新十年創(chuàng )業(yè)者計劃”。雷軍表示，將選拔百位年輕干部，激勵他們以創(chuàng )業(yè)者心態(tài)和投入度，和公司共繪未來(lái)十年的美好藍圖。

這封全員信中還指出，小米的戰略將從“手機+AIoT”升級為“手機×AIoT”。雷軍同時(shí)重申了小米將堅持“三大鐵律”永不更改：技術(shù)為本、性?xún)r(jià)比為綱、做最酷的產(chǎn)品。

站在順逆交叉的十字路口，雷軍正在探索新方法。

不可否認的是，小米前十年，背靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代，先行探索出“用互聯(lián)網(wǎng)做手機”的模式，稱(chēng)得上是智能手機市場(chǎng)的早期教育者，并在競爭激烈的手機市場(chǎng)爭得了一席之地。

但回顧智能手機過(guò)去的這十年，從起勢到風(fēng)口再到爆發(fā)，一眾手機品牌在渠道、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新、迭代、生態(tài)等維度打得火熱，競爭早已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。但激烈競爭的背后，是肉眼可見(jiàn)的過(guò)度同質(zhì)，微迭代缺乏明顯感知，市場(chǎng)早被存量填滿(mǎn)。

從人才到管理到方向，雷軍全面出招，似乎在說(shuō)明，小米已經(jīng)做好了走向下一個(gè)十年的準備。

然而，相比十年前，當下的環(huán)境更為嚴峻、競爭更加激烈、不確定性增多，雷軍能帶領(lǐng)小米成功突圍嗎？

盡管雷軍一直在強調順勢而為，但事實(shí)上，從2015年底開(kāi)始，小米的“順勢”就已經(jīng)告一段落了。

在十周年演講中，雷軍說(shuō)，2015年底，前期超高速的成長(cháng)，掩蓋了非常多的問(wèn)題，一下子全部爆發(fā)了出來(lái)。而在當時(shí)，從沒(méi)有一家公司在銷(xiāo)量下滑后，還能成功逆轉，那時(shí)的小米處在“生死存亡”的關(guān)頭。

2015年，小米手機全年銷(xiāo)量大幅放緩，到2016年，這一數字更是大跌36%。

重新聚焦2016年的智能手機市場(chǎng)，我們不難發(fā)現，從這一年開(kāi)始，小米以往的打法開(kāi)始出現問(wèn)題了。而小米借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)打開(kāi)的局面，也出現了新的變化。

小米手機的優(yōu)勢在于性?xún)r(jià)比，在初期，高配低價(jià)的產(chǎn)品特性，讓小米迅速占領(lǐng)消費者心智，贏(yíng)得一輪爆發(fā)性增長(cháng)，小米也順勢推出諸多低端機型。但自2016年始，小鎮青年的換機潮洶涌而來(lái)，OV華為抓住了機會(huì )，而專(zhuān)注線(xiàn)上的小米對線(xiàn)下浪潮反應遲鈍，在這樣的背景下，小米的優(yōu)勢逐步減弱。

在低端市場(chǎng)，這一年，不計成本的樂(lè )視和瘋狂擴張的魅族，再加上攪局者360，也讓小米疲于應對。

在另一個(gè)維度，2016年，智能手機在中國城鎮的滲透率早已超過(guò)90%。在這之后，手機品牌的戰事演化成兩條不同的路徑：要么圍攻線(xiàn)下落子下沉市場(chǎng)，要么出海，尋求新的機會(huì )增長(cháng)點(diǎn)。

OV和華為異軍突起，手機戰事到了真正拼刺刀的時(shí)候。出海、線(xiàn)下渠道、下沉、試水中高端，新的戰局迅速展開(kāi)。

彼時(shí)的小米，剛剛從供應鏈的危機中緩過(guò)神來(lái)，所幸小米找到了另一個(gè)“順勢”，那就是海外市場(chǎng)，2014年7月，小米進(jìn)入印度市場(chǎng)；隨后的三年里，小米在印度市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，到2017年第三季度，其占據了印度智能手機市場(chǎng)23.5%的市場(chǎng)份額，與三星并列第一。

出海印度的成功，讓小米在全球市場(chǎng)打開(kāi)了局面，也緩解了小米國內市場(chǎng)的困局。

現在回望2016年的那段困境，對小米并非全無(wú)益處，一直“順勢而為”的小米，第一次經(jīng)受了逆勢的洗禮，從而積攢了對抗風(fēng)險與危機的經(jīng)驗，更重要的是，困境在心理上也是一種提醒：順勢隨時(shí)可能結束，逆勢隨時(shí)可能到來(lái)

現在，逆勢不但到來(lái)，而且大有成為時(shí)代主流之勢。

幸運的是，有了前車(chē)之鑒，這次的小米顯然準備更足、也更從容不迫。這一點(diǎn)，從雷軍“集郵”業(yè)內高水準人才和發(fā)布公開(kāi)信宣布戰略調整，可以窺見(jiàn)一斑。

全球手機市場(chǎng)“由順到逆”的過(guò)程中，雷軍的用人觀(guān)，正在由早期的“只看人”悄然轉換為“選擇更有經(jīng)驗的人才”。

雷軍用人思路的轉變正是對順逆大勢變化的因應。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛開(kāi)始時(shí)，手機行業(yè)處于順勢，市場(chǎng)容錯率較高，小米可以“不拘一格降人才”，但如今的手機市場(chǎng)競爭激烈，面對瞬息萬(wàn)變的戰局，人才的專(zhuān)業(yè)性愈發(fā)重要，雷軍必須考慮試錯成本以及時(shí)間成本。

據字母榜（ID：wujicaijing）統計，過(guò)去一年半的時(shí)間里，加入小米的手機行業(yè)老兵計有前金立集團總裁盧偉冰、前努比亞副總裁苗雷、前聯(lián)想集團副總裁常程、前小辣椒手機創(chuàng )始人王曉雁、前暴風(fēng)TV CEO劉耀平、前魅族科技高級副總裁楊柘、前中興通訊執行副總裁曾學(xué)忠等。

一方面選用更有經(jīng)驗、更專(zhuān)業(yè)的行業(yè)老兵，另一方面，圍繞核心人才，雷軍也開(kāi)始對管理制度進(jìn)行頂層設計。全球手機行業(yè)都籠罩在逆勢陰影下，小米的戰略決策不容有失，雷軍需要聽(tīng)到更多的聲音，才能更好地權衡利弊、考慮得失、避免犯錯。而要打好這場(chǎng)逆風(fēng)仗，雷軍同樣需要給予人才更多激勵。

在剛剛發(fā)布的全員信中，小米實(shí)行“合伙人制度”的做法最為外界關(guān)注，這也是繼阿里巴巴之后，國內首家采用合伙人作為公司治理結構的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

當天，四名新的合伙人王翔、周受資、張峰、盧偉冰便正式宣誓就任。而新晉為合伙人的這四位，在小米的發(fā)展過(guò)程中都曾獨擋一面，經(jīng)驗十足。

王翔在小米國際化業(yè)務(wù)開(kāi)疆拓土，推動(dòng)小米國際知識產(chǎn)權上從布局到全面落地；周受資在擔任CFO期間，帶領(lǐng)小米在香港成功上市，并打造了小米戰略投資和產(chǎn)業(yè)投資團隊，擔任國際部總裁期間，小米國際業(yè)務(wù)持續攀升。

張峰則是業(yè)界公認的中國頂級供應鏈專(zhuān)家與產(chǎn)品大師，于2016年小米低谷期加入；而盧偉冰雖然在2019年才加盟小米，但擔任Redmi品牌總經(jīng)理期間，助推小米在全球市場(chǎng)多點(diǎn)開(kāi)花，打造了“小金剛”等一系列爆款產(chǎn)品，兼任中國區總裁后，進(jìn)一步梳理了組織架構，理順了業(yè)務(wù)邏輯。

合伙人制度之外，“新十年創(chuàng )業(yè)者計劃”也正式開(kāi)啟。有小米內部人士告訴字母榜，根據測算，入選“新十年創(chuàng )業(yè)者計劃”的百位年輕干部，每位可能在十年內獲得1億-2億的豐厚回報。

啟用更多專(zhuān)業(yè)人才、推行合伙人制度、開(kāi)啟“新十年創(chuàng )業(yè)者計劃”，雷軍這人才管理“三板斧”，自上而下，由精到專(zhuān)，他正在著(zhù)力構建撐起小米下一個(gè)十年的軟實(shí)力。

五年前的低谷，小米選擇降速補課，于逆勢中成功找到出海趨勢，在全球手機市場(chǎng)占據一席之地，對信奉風(fēng)口論的雷軍來(lái)說(shuō)，發(fā)展海外就是他為小米找到的“順勢”。

對比之下，如今的小米想要找到下一個(gè)“順勢”，無(wú)疑更加困難，但雷軍認定：AIoT就是小米的突破口。

2019年1月11日，雷軍在小米年會(huì )上宣布，小米正式啟動(dòng)“手機+AIoT”雙引擎戰略，并將其作為未來(lái)五年的核心戰略。

再到今年，雷軍發(fā)布內部信稱(chēng)，小米在A(yíng)IoT上的投入，將從5年100億元加注到5年500億元，他稱(chēng)之為“5G+AI+IoT下一代超級互聯(lián)網(wǎng)”戰略。

“ALL in AIoT”這條路并不好走。

哈爾濱工業(yè)大學(xué)劉劼博士此前對CSDN表示，AIoT的核心，是如何將智嵌入到設備、邊緣、乃至物和人的每個(gè)環(huán)節，這需要數據與機理的融合，需要模型與硬件的匹配，需要云-邊-端的協(xié)同，需要用系統給的觀(guān)點(diǎn)重新審視人工智能。

他表示，AI和IoT是數據的兩個(gè)有機方面，IoT是數據的供給，AI是數據的消化，“從互聯(lián)網(wǎng)的角度來(lái)看大約經(jīng)歷了：硬件、組網(wǎng)、數據、智能四個(gè)階段?！?/p>

在今天，小米已經(jīng)成為全球最大的IoT平臺。根據小米2020年一季度財報，小米IoT平臺連接設備數為2.52億臺，小愛(ài)同學(xué)月活數超7000萬(wàn)。而在2019年，其IoT與生活消費品業(yè)務(wù)營(yíng)收達到621億元，同比增長(cháng)41.7%，小米可穿戴設備出貨量也穩居全球第一。

但問(wèn)題在于，目前為止，小米AIoT生態(tài)的架構主要圍繞硬件在轉。解決“連”問(wèn)題不大，到要想真正做到“智”，還欠點(diǎn)火候。

小米已經(jīng)具備了AIoT生態(tài)的硬件基礎，但仍處于以硬件實(shí)現鏈接、進(jìn)行數據回收的初級階段，剩下的最后一步，才是最難走的一步。

這也是為什么，盡管小米一直在標榜自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但資本市場(chǎng)卻遲遲不予認可。

不過(guò)，從雷軍此次發(fā)布的全員信來(lái)看，盡管AIoT從趨勢到落地尚需時(shí)日，但雷軍已經(jīng)做好了“一往無(wú)前”的心理準備，且從戰略上加速了布局。這封全員信中，小米將原有的“手機+AIoT”雙引擎戰略升級為了“手機×AIoT”。

對此，有小米內部聲音表示，雷軍此舉是基于兩方面的考慮：首先是小米內部認為，在驗證了AIoT業(yè)務(wù)的基本平臺建設嘗試、IoT平臺連接智能設備數已持續領(lǐng)先后，業(yè)務(wù)的成長(cháng)發(fā)展邏輯已從連接數字轉向互聯(lián)互通的體驗和對更多使用場(chǎng)景的覆蓋；另一方面，基于已有的生態(tài)豐富度、設備連接數、系統體驗等優(yōu)勢，率先升維放大，是進(jìn)一步拉大競爭領(lǐng)先優(yōu)勢的策略。

而作為AIoT核心入口的智能手機，也成了戰略重心。年初的數字旗艦米10系列，雷軍便高調宣布進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

雷軍對此次戰略升級也表示，AIoT業(yè)務(wù)將圍繞手機核心業(yè)務(wù)構建智能生活，做小米價(jià)值的放大器?！癆IoT業(yè)務(wù)要成為手機業(yè)務(wù)的催化劑、助燃劑，AIoT構建的智能生活要滲透更多場(chǎng)景、贏(yíng)得更多的用戶(hù)，獲得海量的流量和數據，成為小米商業(yè)模式的護城河，讓小米真正成為大眾未來(lái)生活方式的引領(lǐng)者?！?/p>

AIoT有希望成為小米下一個(gè)“順勢”，但面臨技術(shù)、時(shí)間等不確定性，雷軍和小米需要足夠的耐心和定力，在逆勢中徐圖進(jìn)取。

今年以來(lái)，小米的動(dòng)作格外多了起來(lái)，“重新創(chuàng )業(yè)”被多次提及，舉小米上下，都喊起了“一往無(wú)前”的口號。

雷軍在十周年演講上也提及，“面對極其激烈的競爭環(huán)境，小米要想固守如今的成績(jì)，躺在過(guò)去的業(yè)績(jì)上過(guò)日子，守不??；而要想繼續不管不顧、猛沖猛打、粗放成長(cháng)，這條路也走不通?！?/p>

這說(shuō)明，雷軍的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念在轉變。

回顧小米過(guò)去的十年，不難發(fā)現，小米真正高速成長(cháng)的時(shí)期，發(fā)生在早期階段。一定程度上，背靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境，是小米能夠在當時(shí)成功突圍的主要原因之一，但隨著(zhù)競爭加劇、市場(chǎng)逐漸飽和，智能手機的風(fēng)開(kāi)始消散，小米也多次遇到增長(cháng)瓶頸，一度變得被動(dòng)與局促。

但站在十年的節點(diǎn)，雷軍開(kāi)始主動(dòng)“擁抱變化”。

十周年公開(kāi)演講上，雷軍首次提出了小米的“三大鐵律”：技術(shù)為本、性?xún)r(jià)比為綱、做最酷的產(chǎn)品，在此次發(fā)布的全員信中，雷軍再次重申這“三大鐵律”將永不更改。他還對此作了詳細闡釋?zhuān)杭夹g(shù)創(chuàng )新是企業(yè)保持競爭力的前提；性?xún)r(jià)比是永不過(guò)時(shí)的商業(yè)模式，背后的高效率是穿越經(jīng)濟周期的法寶；而做最酷的產(chǎn)品是小米工程師文化的本分。

“順勢而為”不在這三大鐵律之中，說(shuō)明雷軍充分意識到了大勢的變化，小米的突圍之路，只能是在逆勢中精細運營(yíng)、練好內功，同時(shí)探索順勢，等待機會(huì )。