頻發(fā)5G新機、修定產(chǎn)品線(xiàn)、高管人事調動(dòng)……經(jīng)過(guò)一番休整，OPPO再次吹響沖鋒的號角。

顯然，這一系列變化背后是OPPO內部要調整姿勢迎戰5G。在越來(lái)越激烈的競爭之中，OPPO一是需要守住自己的優(yōu)勢，二是尋找新的戰略突破口。

重奪中國糧倉

今年四月，OPPO剛剛官宣劉波出任OPPO中國區總裁。公開(kāi)資料顯示，劉波于2005年加入OPPO，先后負責采購、供應鏈、新興移動(dòng)終端等業(yè)務(wù)。

在任命新的中國區總裁兩周時(shí)間之后，老將劉列出任全球營(yíng)銷(xiāo)總裁并兼任中國CMO。劉列1998年加入步步高，曾任OPPO品牌總監，成功打造OPPO Find、Ulike、Real等多個(gè)獨具特色的手機產(chǎn)品系列，未來(lái)將帶領(lǐng)OPPO繼續向世界一流品牌邁進(jìn)。

OPPO一系列渠道和營(yíng)銷(xiāo)方面的高管人事大變動(dòng)，正在強化其國內市場(chǎng)戰略的地位，守住中國市場(chǎng)。對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)是不能丟失的“糧倉”。

劉波在接受鈦媒體在內的媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，中國區的成立是希望讓整體經(jīng)營(yíng)更加聚焦，包括產(chǎn)品的規劃節奏、重要產(chǎn)品價(jià)位段的營(yíng)銷(xiāo)以及渠道的投入。

“OPPO還是有非常強大的線(xiàn)下資源。對于未來(lái)來(lái)講，我們在人群聚集和趨勢的地方，會(huì )做一些重點(diǎn)的投入，會(huì )讓OPPO的用戶(hù)能夠完整的體驗到OPPO所有產(chǎn)品的東西。比如人們在一線(xiàn)城市或者省會(huì )城市往Shopping Mall去的會(huì )越來(lái)越多，大家越來(lái)越喜歡逛專(zhuān)賣(mài)店的趨勢是我們能看得到的?！彼f(shuō)。

線(xiàn)下渠道門(mén)店，仍然是OPPO的殺手锏，當前OPPO在中國線(xiàn)下門(mén)店保持在20余萬(wàn)家的規模，排在行業(yè)前列。但現在，OPPO也在加強線(xiàn)上渠道的布局，2020年第一季度，OPPO線(xiàn)上銷(xiāo)量同比提升約40%，線(xiàn)上客單價(jià)提升約20%。

劉波補充說(shuō)，線(xiàn)上一直非常重要，對OPPO來(lái)講也非常重要?！皬奈覀兊牟呗詠?lái)講，我們并沒(méi)有特別的注重分線(xiàn)上跟線(xiàn)下渠道上的區分，最核心的沒(méi)有什么大差別。過(guò)去線(xiàn)上線(xiàn)下感覺(jué)上有區別，現在的區別越來(lái)越小?！?/p>

據市場(chǎng)調研機構Canalys報告顯示，2019年，華為以38.5%的市場(chǎng)份額繼續穩坐中國智能手機市場(chǎng)頭把交椅，OPPO以17.8%的比例排名第二，緊隨其后的是vivo（17.0%）、小米（10.5%）、蘋(píng)果（7.5%）。

OPPO在2019 年的中國手機市場(chǎng)位居第二名，但其僅以微弱的優(yōu)勢取勝，與第三名拉開(kāi)的距離并不大。要知道2016年，OPPO曾問(wèn)鼎中國智能手機銷(xiāo)冠。

這家公司推出的R9系列，在2016年刷新安卓機國內爆款紀錄，系列銷(xiāo)售量超3000萬(wàn)臺，OPPO因此站上了智能手機一個(gè)高峰。以整體銷(xiāo)量排名，OPPO一下子成為全球TOP5玩家，中國區排名居首。

如今，5G手機市場(chǎng)，2019年12月OPPO在國內推出第一款5G手機Reno 3，隨后發(fā)布了Find X2系列、Ace2、A92s等多個(gè)系列的5G手機。

劉波表示，未來(lái)OPPO在中國市場(chǎng)5G產(chǎn)品鋪設范圍將逐漸擴至全價(jià)位段?！敖衲闛PPO的策略依然是非常堅決的轉身，現在我們2000-6000價(jià)位段的產(chǎn)品都是5G產(chǎn)品，很快也會(huì )看到中低端機全部都上5G產(chǎn)品?！?/p>

在OPPO 內部看來(lái)這是必要的戰前調整?！爱斈?G轉3G、3G轉4G時(shí)，每一次轉身大家都能看到OPPO看似有調整，但最終我們也都有華麗的轉身，”劉波說(shuō)，“OPPO的核心是本分，本分最核心的就是抓住事物本質(zhì)的東西，要做長(cháng)久積累才能成功的事?！?/p>

除了將中國作為戰略性市場(chǎng)，OPPO 對海外市場(chǎng)也絲毫不敢放松，他們進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的時(shí)間并不長(cháng)。上個(gè)月底，OPPO 宣布在德國設立西歐區總部，深耕歐洲市場(chǎng)。

從2018年6月推出首款OPPO Find X進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，兩年內，OPPO陸續登陸法國、意大利、西班牙、荷蘭、英國、瑞士和德國等市場(chǎng)。德國是歐洲智能手機市場(chǎng)的關(guān)鍵市場(chǎng)，將西歐區總部設在杜塞爾多夫，OPPO希望深入融入本地市場(chǎng)。

這一重要動(dòng)作，也再次印證了OPPO對于在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行持續投入的意愿，以及深入歐洲市場(chǎng)的信心和決心。

梳理產(chǎn)品節奏，繼續搶占年輕人市場(chǎng)

6月5日，OPPO 發(fā)布了Reno4系列5G視頻手機。作為視頻手機概念的創(chuàng )造者，OPPO在第4代Reno繼續進(jìn)攻視頻方向，起售價(jià)拉低至2999元，具有相當大的優(yōu)勢。

具體配置上，OPPO Reno4 系列繼承了Reno系列影像強勁、視頻突破的產(chǎn)品亮點(diǎn)，在OPPO Reno4 Pro上，更是以旗艦級的影像配置和全新的自研影像算法，推出“超級夜景視頻”。除此之外，此次OPPO Reno4的優(yōu)勢還在于全系配65W 超級閃充，厚度僅有7.6mm，還用上了OPPO全新研發(fā)的Reno Glow晶鉆工藝。

這也是OPPO 在人事調整之后，發(fā)布的首部手機新品。

據OPPO Reno產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理李杰介紹，現在Reno已經(jīng)走到第四代，定位非常清晰，就是為追潮流娛樂(lè )的年輕人打造他們喜歡的產(chǎn)品。

“我們以前的旗艦機的更新可能不是很穩定，現在梳理后的節奏將非常清晰。產(chǎn)品布局上，高端旗艦有Find X系列，中高端的糧倉就是Reno系列，接下來(lái)就是A系列，負責科技普及的產(chǎn)品。從用戶(hù)畫(huà)像來(lái)說(shuō)，很難用一句話(huà)描述清楚，但我們核心是針對年輕人?！彼f(shuō)。

在清晰的產(chǎn)品線(xiàn)下，OPPO將實(shí)現5G手機1500元到7000元全價(jià)位段覆蓋。其中，Find X用以沖擊高端；Reno系列定位在中高端檔位，將承擔起穩固糧倉的任務(wù)。

作為頭部的手機廠(chǎng)商，OPPO 已開(kāi)始嘗試年輕人更喜歡的打法。

“Reno Glow”以大logo的形式被印在了Reno4新品后蓋上，在OPPO看來(lái)，這樣的文字排版、logo設計更符合現代年輕人的趨勢。大logo的設計是為年輕人服務(wù)做的，從質(zhì)感看，加了logo之后，有點(diǎn)金屬的質(zhì)感，從外觀(guān)好看來(lái)說(shuō)是加分項。

年輕人市場(chǎng)的容量大，能夠容納更多品牌進(jìn)入。市場(chǎng)研究機構Counterpoint報告顯示，年輕人市場(chǎng)，用戶(hù)年齡在15～30歲區間，這類(lèi)人群的消費頻率高，大約15個(gè)月左右就會(huì )更換新手機，人數在總用戶(hù)群體占比超過(guò)40%。

IoT提速，找到新的突破口

2019年被認為是5G元年，但卻讓手機廠(chǎng)商體會(huì )到了黎明前的最冷寒冬。調研機構GfK數據顯示，2019年中國手機銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)份額降至21%，相比較2017年、2018年的28%和23%，該數字進(jìn)一步觸底。

再加上疫情，令整個(gè)手機行業(yè)雪上加霜。市場(chǎng)研究機構Counterpoint發(fā)布的2020年第一季度全球智能手機出貨量統計數據，一季度全球智能手機總出貨量為2.95億臺，同比去年的3.41億臺下降約15.6%。

今年1月，OPPO正式成立新興移動(dòng)終端事業(yè)部，瞄準智能手表及智能耳機，聚焦運動(dòng)健康場(chǎng)景，整合公司能力與資源，打造下一個(gè)入口級產(chǎn)品。

隨著(zhù)原本負責IoT（物聯(lián)網(wǎng)）業(yè)務(wù)的劉波走馬上任中國區總裁，OPPO在IoT領(lǐng)域的布局也將進(jìn)一步提速。

OPPO確實(shí)是遇到了一些瓶頸，這次的架構調整就是一次大的轉向。在外界看來(lái)，意在從更深的層面激發(fā)核心業(yè)務(wù)更大的潛力，同時(shí)積極尋找新業(yè)務(wù)中能支撐OPPO未來(lái)的‘第二增長(cháng)曲線(xiàn)’，來(lái)應對越來(lái)越激烈的競爭挑戰。

IoT業(yè)務(wù)線(xiàn)，一定是手機行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。有業(yè)內人士拿小米布局IoT產(chǎn)品舉例，收入和利潤貢獻都大大超過(guò)手機業(yè)務(wù)。

之所以OPPO 沒(méi)有提前布局IoT 領(lǐng)域，在Counterpoint研究總監閆占孟看來(lái)，OPPO不是搶著(zhù)要第一個(gè)吃螃蟹的公司，可能更在于做到產(chǎn)品普及化。因此，OPPO選擇在整個(gè)IoT行業(yè)到達成熟之前，找準時(shí)機切入市場(chǎng)，等到行業(yè)發(fā)展成熟步入高峰之時(shí)，就能快速地運用自己的供應鏈優(yōu)勢來(lái)著(zhù)陸IoT產(chǎn)品。

此次發(fā)布會(huì )，除最新款5G手機終端產(chǎn)品Reno4系列，OPPO還同時(shí)推出了三款全新的智能硬件產(chǎn)品，分別是OPPO W51真無(wú)線(xiàn)降噪耳機、OPPO手環(huán)和5G CPE T1移動(dòng)路由器。

值得一提的是，OPPO 也將推出智能電視。

OPPO方面表示，未來(lái)將繼續圍繞“個(gè)人、家庭、辦公、出行”四大場(chǎng)景，布局核心入口，穩步豐富IoT產(chǎn)品布局。

OPPO已不再是單純的手機公司。